在人生的某個時刻，我們需要“現(xiàn)實(shí)”我們的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目并評估它們的真正價值。對于企業(yè)來說，這通常是戰(zhàn)略投資轉(zhuǎn)變?yōu)橛麡I(yè)務(wù)的決策點(diǎn)。據(jù)報道，IBM 現(xiàn)在將與谷歌一起貶值其物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺，這一決定似乎已經(jīng)做出。市場傳言稱，IBM 和谷歌并不孤單，其他大型超大規(guī)模企業(yè)、軟件供應(yīng)商和 IT 巨頭很快也將加入這一陣營。這些科技巨頭決定專注于他們非常擅長的領(lǐng)域：擴(kuò)展現(xiàn)有的軟件業(yè)務(wù)、咨詢服務(wù)或云計算。但他們并不以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其核心業(yè)務(wù)的顛覆性創(chuàng)新而聞名，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺正是如此——顛覆性創(chuàng)新。

1.7萬億美元是一個白日夢嗎？

早在 2010 年代初，當(dāng)新興的超大規(guī)模企業(yè)開始進(jìn)軍新興的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)市場時，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的未來是光明的，但被過度夸大了。物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)擁有所有曲棍球棒增長曲線之母。 2013 年，IDC 預(yù)測，到 2020 年，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)將發(fā)展成為價值 1.7 萬億美元的巨大市場，其中最大比例發(fā)生在隨后幾年。盡管物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)市場仍然是增長最快的市場之一，但這些嚴(yán)重夸大的早期預(yù)測始終無法實(shí)現(xiàn)。

早期的大膽期望說服了許多技術(shù)供應(yīng)商推出物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺計劃，以在彩虹盡頭奪取自己的份額。我記得一位分析師幾年前曾說過，分析物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺市場是一場噩夢，他們從未見過如此多的產(chǎn)品擠在一個空間中。分析師正在跟蹤 600 多個競爭物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺。隨著時間的推移，早期的炒作與實(shí)際的強(qiáng)勁增長之間的差距越來越大，并導(dǎo)致許多評論家得出相同的結(jié)論：市場震蕩是不可避免的——只剩下那些具有強(qiáng)大價值主張和短期回報的公司——說服客戶部署所需解決方案的投資。換句話說，成功的客戶參考是擴(kuò)大規(guī)模并成為領(lǐng)先者的關(guān)鍵。

但這不一定是谷歌和 IBM 的唯一原因。他們可能還有另一個原因：專注。讓我們看看超大規(guī)模企業(yè)，以更好地理解正在發(fā)生的事情。

面對復(fù)雜性時，專注是關(guān)鍵

我們不要誤會，像谷歌這樣的云超大規(guī)模企業(yè)，以及微軟、AWS 和阿里巴巴等其他公司，都有一個單一的目標(biāo)：增加對其云計算和存儲的需求。

從這個角度來看，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)看起來是產(chǎn)生需求的完美方式。來自數(shù)十億設(shè)備的數(shù)據(jù)負(fù)載不斷流入云端并由其處理。有什么不喜歡的？由于分析師預(yù)測市場將出現(xiàn)異常增長，這似乎是千載難逢的機(jī)會，不容錯過。

通過物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)創(chuàng)造有彈性的收入

現(xiàn)在讓我們快進(jìn)。人們逐漸認(rèn)識到物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)是一頭復(fù)雜的野獸。解決連接和安全的雙重挑戰(zhàn)不僅需要技術(shù)技能，還需要行業(yè)領(lǐng)域知識。換句話說，它需要高度關(guān)注產(chǎn)品與市場的契合度。通常，初創(chuàng)企業(yè)在解決單個業(yè)務(wù)問題時擅長做一些事情。但跨國科技巨頭則不然。

計算、計算、計算、更多計算

這種對領(lǐng)域?qū)I(yè)化的需求，以及供應(yīng)商在吸引不斷成熟的客戶環(huán)境時必須有能力的必要性，分散了超大規(guī)模企業(yè)對發(fā)展云計算業(yè)務(wù)的注意力。這種增長并不是以緩慢的速度進(jìn)行的，而是與最無畏的競爭對手的全力沖刺，以占領(lǐng)盡可能多的云計算市場。如今，每制造兩臺服務(wù)器，就有一臺放置在云數(shù)據(jù)中心。僅微軟的云業(yè)務(wù)就同比增長25%至36%，目前年收入超過250億美元。 2022年AWS收入將超過800億美元，增長超過25%。這種規(guī)模的增長會給任何企業(yè)帶來難以置信的壓力，需要奉獻(xiàn)、關(guān)注、以及組織中每個人的關(guān)注點(diǎn)。對于這些超大規(guī)模企業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)收入的重要性顯得微不足道。

另一個考慮因素是物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺連接的操作技術(shù)（例如傳感器、控制器和執(zhí)行器）高度分散，具有異構(gòu)協(xié)議和設(shè)備。超大規(guī)模企業(yè)在 IT 領(lǐng)域所使用的通用“標(biāo)準(zhǔn)”很少。即使像 Modbus 或 OPC-UA 這樣的標(biāo)準(zhǔn)也可以以專有方式使用，并且需要開發(fā)和維護(hù)特定的適配器。這些都是成本高昂、不可擴(kuò)展的投資，需要消耗大量專業(yè)知識，并且超大規(guī)模企業(yè)很難收回成本。

購買者是誰？云計算買家通常是知識淵博的高級 IT 經(jīng)理，其任務(wù)是以最優(yōu)惠的價格提供技術(shù)功能。另一方面，典型的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)買家是在其工業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)理，熱衷于利用物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)通過新的數(shù)字服務(wù)改造其產(chǎn)品，但不太愿意了解物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的細(xì)節(jié)。云計算買家正在尋找新商品，而物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)買家正在尋找解決方案。一個人的參與技巧很少適用于另一個人。

因此，考慮到所有要點(diǎn)，超大規(guī)模企業(yè)正在簡化其運(yùn)營也就不足為奇了。超大規(guī)模企業(yè)是否應(yīng)該“自己動手”或與專門的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺提供商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的問題現(xiàn)在正在得到解答，因?yàn)槊總€企業(yè)都專注于自己的關(guān)鍵能力和價值創(chuàng)造者。請參閱我之前的博客，Google 正在淘汰 IoT Core：現(xiàn)在怎么辦？

即將成年

現(xiàn)在讓我們回答最初的問題，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)是否已落入塵埃？不，遠(yuǎn)非如此。對我來說，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)才剛剛成熟。組織投資物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)早期承諾，被迫重新評估他們的方法，這是很自然的。物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)市場增長強(qiáng)勁——事實(shí)上，某些領(lǐng)域的復(fù)合年增長率超過 30%。

隨著谷歌和 IBM 停止推出其物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)產(chǎn)品，我們正在見證物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)故事的下一章的開始，市場已達(dá)到早期成熟。擁有通用的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)附加組件已經(jīng)不夠了。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的契合，“通用”物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會成功，奉獻(xiàn)精神和專業(yè)化至關(guān)重要。

超大規(guī)模企業(yè)撤回通用物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)產(chǎn)品將為Cumulocity IoT等成熟的專用物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺創(chuàng)造巨大潛力。例如，我們的重點(diǎn)仍然集中在幾個細(xì)分市場上。該平臺的自助服務(wù)功能允許非專家快速創(chuàng)建自己的品牌解決方案，利用充滿活力的運(yùn)營技術(shù) (OT) 生態(tài)系統(tǒng)。

運(yùn)營技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)的一個很好的例子是最近在紐倫堡舉行的 SPS 工業(yè)貿(mào)易展。大多數(shù)工業(yè)機(jī)械制造商都展示了圍繞其互聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)字服務(wù)。其中十幾家制造商，包括 Endress+Hauser、Insys、IFM、Red Lion、SMC 等，都將其數(shù)字解決方案基于 Cumulocity IoT，其中包括在 Microsoft 展位上推廣的解決方案。這說明物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)成功的秘訣在于硬件設(shè)備合作伙伴、領(lǐng)域?qū)＜液驮铺峁┥膛c專門的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺提供商合作。

所以不，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)并沒有消亡。物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的未來確實(shí)仍然非常光明。