工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件開發(fā)OEM 和企業(yè)正面臨著以前所未有的速度提供更智能的產(chǎn)品和功能的壓力。這些功能越來越多地建立在復(fù)雜的工業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，這些應(yīng)用使聯(lián)網(wǎng)設(shè)備成為一種服務(wù)。

過去十年，工業(yè) OEM 的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求急劇上升，以實現(xiàn)長期收入保值和增長。OEM 或分銷商級別的 SaaS 模式 (DSaaS) 已成為組織維持現(xiàn)有市場份額并直接或間接獲得新未開發(fā)的市場份額的主要方法。許多 OEM 和不同層級的企業(yè)已經(jīng)意識到這一機會，并已開始朝這個方向投資。順應(yīng)這一趨勢，  GE Digital 推出了 GE Predix， 日立 成立了 Vantara， 西門子 開發(fā)了 Mindsphere 等。

但是為什么OEM需要物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略呢？

據(jù)麥肯錫稱，工業(yè)原始設(shè)備制造商正處于高效時期，利用物聯(lián)網(wǎng)進行運營優(yōu)化、集成智能系統(tǒng)和資產(chǎn)績效管理，到 2030 年目標(biāo)市場規(guī)模將達(dá)到 3 萬億美元。

為了在工業(yè)革命的新時代生存和發(fā)展，OEM 必須開始提供集成物聯(lián)網(wǎng)的更智能的產(chǎn)品或設(shè)備，以做好未來準(zhǔn)備并保護市場份額，最大限度地發(fā)揮設(shè)備數(shù)據(jù)的價值，更好地協(xié)助客戶并融入新產(chǎn)品創(chuàng)新。通過了解設(shè)備的性能和保修成本的產(chǎn)生方式，您可以有效地控制運營成本。而這還不是全部。

智能設(shè)備的價值不僅限于成本控制和資產(chǎn)管理。對于工業(yè) OEM 而言，核心競爭力正在穩(wěn)步從以硬件為中心轉(zhuǎn)向以軟件為主導(dǎo)的服務(wù)。隨著全球競爭的加劇和投資回報率預(yù)期的提高，新的基準(zhǔn)正在迅速消退。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)領(lǐng)域云為提供新的收入來源打開了大門，這些收入來源比傳統(tǒng)的一次性購買模式帶來更大的經(jīng)常性現(xiàn)金流。這些數(shù)字服務(wù)可能包括資產(chǎn)績效監(jiān)控、資產(chǎn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和現(xiàn)場操作，以及設(shè)備即服務(wù)等高級業(yè)務(wù)模式。

原始設(shè)備制造商的采用挑戰(zhàn)

在麥肯錫 B2B 物聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中，超過 90% 的受訪者表示難以整合無縫物聯(lián)網(wǎng)采用的所有六個要素（連接性、集成、網(wǎng)絡(luò)安全、互操作性、機密性和設(shè)備（AI/ML）智能）。

CXO 級別的挑戰(zhàn)

制定通過物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略非常復(fù)雜，而執(zhí)行起來更是難上加難。自行構(gòu)建定制應(yīng)用程序可能會適得其反，因此許多全球 OEM 的 CXO 或決策者開始尋找值得信賴的技術(shù)合作伙伴，以加速可擴展且可靠的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的開發(fā)。

許多物聯(lián)網(wǎng)硬件OEM 和企業(yè)在實現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中面臨巨大挑戰(zhàn)。即使他們已經(jīng)擁有邊緣 IoT 數(shù)據(jù)，他們提供遠(yuǎn)程監(jiān)控、預(yù)測性維護、現(xiàn)場服務(wù)應(yīng)用程序和智能產(chǎn)品等應(yīng)用程序的目標(biāo)仍受阻。為什么？因為底層技術(shù)很復(fù)雜，需要大量的專業(yè)技能、時間、預(yù)算和風(fēng)險。應(yīng)用程序開發(fā)的每個連續(xù)階段的復(fù)雜性都會增加，從而導(dǎo)致啟動時失敗的可能性更高。

如果 OEM 不立即采取行動，其競爭對手必然會采取行動，而且速度會更快。不采取行動的風(fēng)險和采用 IoT 帶來的好處都不容忽視。

購買或構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)平臺，為什么只有一個是不夠的？

盡管開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺的傳統(tǒng)方法（內(nèi)部開發(fā)和物聯(lián)網(wǎng)平臺）具有諸多優(yōu)勢，但最終還是會導(dǎo)致 OEM 后悔購買。選擇任何一種方法，您都可以部分解決技術(shù)采用中的核心挑戰(zhàn)。

物聯(lián)網(wǎng)平臺可加快產(chǎn)品上市速度，而且成本低廉。但是，它將您鎖定在單一環(huán)境中，靈活性有限，定制不合適（一刀切的方法）。相反，內(nèi)部開發(fā)方法可為您提供靈活性和根據(jù)業(yè)務(wù)需求進行定制，但最終會導(dǎo)致資本支出巨大、上市時間變慢、技能短缺和投資回報率下降，最終走向死胡同。

解決方案：為什么現(xiàn)在是考慮替代方法的時候了？

除了 Gartner 對 2023 年新興趨勢的炒作周期之外，OEM 如今已準(zhǔn)備好實施物聯(lián)網(wǎng)和 AI/ML 技術(shù)，并且即將做出決策，選擇正確的方法和技術(shù)合作伙伴。

提供最佳購買和構(gòu)建方案的替代方案已不再是概念，而 OEM 企業(yè)域云 (OEDC) 已成為現(xiàn)實。這種方法允許 OEM 在高級進度 (83%) 時在預(yù)構(gòu)建的微服務(wù)之上開始，并純粹投資于核心業(yè)務(wù)邏輯的剩余開發(fā) (17%)，以獲得 830% 的投資回報率。

為原始設(shè)備制造商提供多維度的新價值和靈活性

暢通智能產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)差異化之路：一條包含成本和風(fēng)險的智能產(chǎn)品和企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)之路。創(chuàng)造新的收入機會：智能產(chǎn)品服務(wù)為客戶提供可收費的新價值。擴大對多種 OEM 市場路徑的支持：可擴展性和多租戶、SaaS 功能以及對所有客戶類型的可移植性支持。大幅降低運營成本：利用預(yù)測性和預(yù)防性維護自動化來削減服務(wù)、維修和上門服務(wù)成本。消除現(xiàn)代化 OEM 產(chǎn)品線所需的技能差距：開發(fā)人員只需關(guān)注客戶價值創(chuàng)造，而不是底層的大數(shù)據(jù)技術(shù)。

OEDC 平臺使 OEM 能夠通過適合企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)級應(yīng)用程序，例如 APM、ARM、現(xiàn)場操作等，從而在時間和成本有限的工作流程中交付更智能的產(chǎn)品。它解決了 OEM 不同專業(yè)垂直領(lǐng)域（產(chǎn)品、運營、工程和業(yè)務(wù)）面臨的主要挑戰(zhàn)。它使 OEM 能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新的客戶價值，避免在 IoT 堆棧技術(shù)上花費寶貴的時間。

我們的全球 OEM 客戶取得的成果

企業(yè)級安全性、可靠性和可擴展性——經(jīng)證明可滿足 CIO 對部署的審計。為多種 OEM 產(chǎn)品、客戶和垂直市場解決方案提供定制靈活性。應(yīng)用程序部署靈活性，可滿足各種 OEM 上市替代方案的要求。上市時間加快三倍，投資回報率達(dá)到 830%（不到一年就達(dá)到收支平衡）。代碼行數(shù) (LoC) 僅為 1/100，不存在技術(shù)債務(wù)和供應(yīng)商依賴擁有完整的 IP 所有權(quán)，并具備行業(yè)專用的網(wǎng)絡(luò)安全功能，可實現(xiàn)無風(fēng)險采用。

IoT83 如何發(fā)揮作用？

IoT83 是一家產(chǎn)品技術(shù)公司，致力于滿足 OT 和 IoT 市場的需求，認(rèn)識到工業(yè) OEM 迫切需要進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。我們的企業(yè)領(lǐng)域云平臺 Flex83 可幫助 OEM 消除 IoT 采用方面的挑戰(zhàn)，例如內(nèi)部開發(fā)中需要大量資本支出和延長時間，以及現(xiàn)有 IoT 平臺的定制和靈活性限制 — 遵循我們的 83/17 規(guī)則，即在預(yù)構(gòu)建微服務(wù)上進行工業(yè)應(yīng)用程序開發(fā)時，領(lǐng)先 83%，僅剩 17% 的工作用于開發(fā)核心業(yè)務(wù)邏輯。

Flex83 提供快速應(yīng)用程序開發(fā)系統(tǒng)，讓您的團隊直接專注于創(chuàng)造智能產(chǎn)品差異化，而無需承擔(dān)底層技術(shù)的開銷、延遲和風(fēng)險。它還使 OEM 能夠?qū)①Y本支出轉(zhuǎn)化為靈活的 OPEX，從而通過加快上市時間 (TTM) 提供競爭優(yōu)勢。此外，它還解決了在開發(fā)和運行工業(yè)應(yīng)用程序時處理關(guān)鍵數(shù)據(jù)相關(guān)的安全風(fēng)險。

我們北京物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)公司的軟件開發(fā)外包服務(wù)位于北京，在杭州設(shè)有硬件開發(fā)中心，是一支專業(yè)團隊，通過實現(xiàn)互聯(lián)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型來提供更智能的產(chǎn)品，幫助全球客戶最大限度地發(fā)揮工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的潛力。